“红西凤”入局高端白酒,西凤酒加速全国化布局

来源:卓凡网贷

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发布时间:2019-12-16 18:46

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西凤集团12月15日在河北石家庄举行的“中国红·红西凤北方市场上市发布会”上,西凤集团党委书记、董事长张正表示,2019年,西凤企业销售收入将突破60亿元大关,距离百亿西凤目标更近了一步。而为了加快这一目标,新一代红西凤成为企业关注的焦点。红西凤不仅是西凤集团向高端白酒领域突破的战略性产品,此次红西凤在石家庄举行北方市场上市发布会,更被业界视为企业加速进行全国化布局的重要体现。

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搭建红西凤矩阵

据了解,新一代红西凤将是西凤集团未来持续重点打造的旗舰产品,并与老款“红西凤”和西凤酒“1915”一起纳入红西凤体系,统一构成红西凤矩阵。

之所以搭建这样的品牌矩阵,西凤集团表示,如此走希望可以确保西凤品牌的清晰化。未来,西凤的品牌建设只做减法,不做加法。值得注意的是,张正在介绍以红西凤为引领的品牌体系时表示,当前企业正在全面推进品牌整合聚焦工程,逐步改变“多品牌”路线,通过整合,全面清理和整顿西凤中低端子品牌,要求非核心产品退市。

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稀缺性确保高端定位

全新的品牌矩阵被西凤集团视为“开启回归高端的战略”。而为了保证这种高端性的延续,新一代红西凤集成了凤香型白酒的核心竞争力和众多资源。尤其值得一提的便是红西凤的稀缺性。据了解,作为西凤酒体品质的代表性产品,红西凤目前每年只能生产500吨,在西凤年总产量中的占比极低。

新一代红西凤的稀缺性在企业看来,是适应了行业消费升级化、品质高端化、品牌高端化的时代需求。事实上,从整个白酒行业来看,消费者对于品质的要求正推动名酒回归,这已成为行业与市场的共识。张正认为,老名酒企业依托稀缺的产地资源、品质资源和品牌积累,正引领着白酒行业走向竞合,重归“名酒时代”。而这一轮“名酒时代”的到来,对西凤酒的复兴与回归高端是绝佳的机会。

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助推品牌全国化布局

显然,西凤集团正尝试紧抓机遇。通过聚焦,构建以高端红西凤系列为引领的清晰产品矩阵,从而提升产品市场竞争力,推进西凤品牌全国化市场战略实施。

而在西凤的全国化战略中,聚焦核心市场,并以此形成样板市场进而产生带动辐射效应是极为重要的方式。陕西西凤酒股份有限公司副总经理周艳花表示,在北方市场,确立河北、河南作为省级重点市场进行突破,以西北市场作为下一步战略核心市场进行重点培育,加速北方市场整体布局。而河北市场作为西凤的省级重点市场之一,还担负着连通天津、抢占北京市场的重要职能。

事实上,在本次北方市场发布会之前,红西凤早已于8月30号上市,并首先在西安召开了上市发布会,随后于10月28号在杭州召开了南方市场上市发布会。从市场的反馈来看,红西凤在酒体上获得了经销商以及消费者的极高评价,西凤集团也期望紧抓热度向重点市场推广。据了解,在推进过程中,西凤将从品牌塑造、市场布局、营销模式、基础工作推进、专卖店建设、后台服务等多方面给予红西凤合作盟友最大限度的扶持。

接下来,西凤将以省为单位,推行设立营销公司分公司及直营店,强化终端市场措施落地,实现全国市场的全覆盖,推进西凤酒全国化、国际化进程。

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